Источник изображения：https://refreshmiami.com/news/inside-trubars-rise-to-50m-and-the-advice-founder-erica-groussman-has-for-startups/
Перед тем как TRUBAR появился на полках Whole Foods и Target, прежде чем он принес более 50 миллионов долларов выручки, Эрика Грауссман была занятой женой и матерью двоих детей, ищущей здоровый снек для того, чтобы справиться с повседневными делами.
“Я хотела создать что-то, что заставляло бы чувствовать себя хорошо. Многие другие батончики на рынке содержат воспалительные ингредиенты, которые вредят пищеварению и вызывают вздутие живота,” – рассказала основательница в интервью для Refresh Miami.
Компания из Майами вышла на рынок в 2019 году, предлагая такие вкусы, как “Залезь ко мне в живот” и “Соленая любовь с миндалем”. Но за игривыми названиями стоит серьезная формула. Батончики являются веганскими, безглютеновыми, без соевых ингредиентов и не содержат семенных масел. Грауссман сосредоточилась на создании батончика, который был бы как чистым, так и indulgent, не жертвуя вкусом.
Она оказалась правой. Сегодня TRUBAR продается в более чем 18,000 торговых точках по всему миру, включая крупных ритейлеров, таких как Costco, Walmart и Amazon.
Построено с нуля
Тем не менее, успех компании не пришел мгновенно. В первые дни Грауссман делала все сама, начиная от разработки продукта до маркетинга. В то время, будучи основателем без внешнего финансирования, ей приходилось проявлять креативность в своих действиях.
“Долгое время денег не было, и я платила за рекламу кредитной картой,” – объяснила она. Она помнит, как упаковывала коробки вручную и ходила в спортзалы и студии йоги с образцами.
Советы Грауссман для основателей
Теперь, обогатившись опытом, Грауссман охотно делится советами с начинающими основателями:
Оставайтесь «остроумными», пока не придет время расти. “Мы бы не добились успеха, если бы я нанимала людей выполнять несколько ролей вместо того, чтобы делать это самой,” – сказала она. Выполняя все роли, пока не смогла вырасти, ей удалось определить области, где она могла бы сэкономить деньги, что в конечном итоге привело к прибыли ее компании. Сегодня она руководит командой из 12 сотрудников, но ни одна задача не является для нее слишком мелкой.
Сохраняйте позитивный настрой: Когда дело касается решения проблем, ее совет – продолжать идти вперед. “Люди думают, что когда становится сложно, это значит, что что-то не так, но это просто означает, что будет большая награда,” – поделилась она. Она продолжила объяснять, как позитивный и ориентированный на решение проблемы настрой помогал ей во время пандемии COVID-19 и продолжает поддерживать ее в непредвиденные времена.
Создавайте бренд, отражающий вашу личность: Голос TRUBAR отражает игривую и веселую натуру Грауссман, но бренд также учитывает мнение своих клиентов. Грауссман активно взаимодействует с клиентами, прислушиваясь к их отзывам и эволюционируя на их основе.
Что дальше для TRUBAR?
Поскольку TRUBAR продолжает расти, Грауссман сосредоточена на выпуске новых вкусов, расширении своего присутствия в рознице и сохранении верности тем ценностям, которые привели ее так далеко. TRUBAR планирует достигнуть 100 миллионов долларов выручки ежегодно к 2026 году. Ее последний совет для основателей? Будьте креативны в своем подходе.
“Я вывела нас в 30 региональных магазинах Whole Foods через сообщение в LinkedIn,” – сказала она.
